撰文者：國立中正大學心理學系工商心理學研究室 助理研究員 蕭亦倫

在求職面試時，常常會多說自己有什麼技能，有什麼樣的證照，這些外在的技能固然重要，但是面試者真的需要的是這些證明嗎？似乎在面試的過程中，求職者對於這個職位的外在動機表現的相當熱切，反而對於自己的內在動機，卻不太重視，但是面試者在面試中，想要聽到的到底是什麼呢？
多數的求職者或面試者，都會在面試中，盡可能的展現自己認為重要的一面，來爭取獲取或招募到想要的工作或人才。而這個研究就是在研究面試中，多數的人會是怎麼樣進行自己在面試時的印象管理策略，基本上在面試的過程中，無論是哪一個角色，只要是想要獲取機會的那一方，都會積極地展現自己認為相當重要的部分，認為自己展現這樣的能力或特質，有助於自己達成目的。

不過在研究中指出，即使是知道面試者想要的可能是內在動機的展現，但大多數的研究參與者，依舊是按照自己的策略去進行面試，這樣的行為說明了，在面試的過程中，人們不太能以對方的角度去理解事情，導致在面試中的策略依舊是按照早先規劃好的方式，不斷強調自己的外在技能與證照等外在動機，反而很少說明自己對這份工作抱有什麼樣的內在動機，促使求職者或面試者對這機會是這麼的渴求。

因此在求職面試的時候，的確是需要介紹自己擁有什麼樣的能力與規劃，但是在介紹這些的同時，也要加入對於這個工作的內在動機，這樣或許比較能達成想要的結果，不再四處碰壁！

參考文獻：

Woolley, K., & Fishbach, A. (2018). Underestimating the importance of expressing intrinsic motivation in job interviews. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 148, 1-11.